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英洛华（000795）8月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年8月22日接受7家机构调研，机构类型为保险公司、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司电机业务的发展方向大概是怎样的？未来增长预期？公司在人形机器人领域是否有相应布局
答：公司生产微特电机，下游应用领域较广，目前主要集中在健康出行、智能家电、园林工具、安防系统、智能物流等领域。公司电机以定制化为主，在深耕现有优势细分领域，集中力量开拓头部客户的同时，也会持续布局和落地符合国家政策或消费趋势的新赛道、新领域。 公司结合市场发展和实际经营情况，对未来有相应的增长目标，并希望通过技术、生产、市场等方面的布局和积累，推动目标的逐步实现。近年来，公司进一步优化客户和产品结构，同时加大对厂房、产线、设备等的投入，并持续推进预研项目，为后续的发展提供了基础和支持。公司在人形机器人领域具备一定的产品和技术基础，电机和磁材均有进行一些相关的研发布局和业务开拓。
问：公司磁材板块上半年整体量增的基础是哪些应用领域，以国内还是国外客户为主
答：今年上半年，公司磁材销量增长超10%，受稀土原材料价格影响，营收表现欠佳。磁材下游部分行业需求有所下降，但公司在原有领域维系老客户，开拓新客户，同时在新能源汽车、节能电机、智能家电等领域加强了市场开拓，在这些领域业务有较大增长，主要以国内客户为主。
问：公司磁材业务产能情况，未来有何产能规划？公司两个生产基地的产能分配是否有严格区分，还是可以灵活调配？目前产能利用率达到多少？公司磁材板块下游领域占比情况如何，盈利性差别
答：公司目前磁材产能13000吨左右，现阶段主要通过设备更新、产线改造来提升产能，未来中长期也会根据市场需求 和公司业务情况考虑新建基地来进行进一步的产能规划。公司两个生产基地的产能分配没有特别严格区分，今年公司也对两家磁材子公司进行了管理和生产上的优化和整合，进一步加强资源的统筹配置。目前公司磁材产能利用率达百分之七八十。 就今年上半年来看，下游应用领域中智能家电占比较大，约25%，包括新能源电机应用在内的汽车领域占比约20%，高端音响约18%。风电业务营收今年有所下降，汽车和家电这两个应用领域受益于市场开拓，占比有所提升。公司在汽车领域的毛利率相对较低。
问：第二批稀土指标已下发，公司如何看待稀土价格走势？公司磁材库存水平如何？公司原料采购策略，比如长单比例有多少
答：稀土原材料价格受国家政策、市场供求关系等多方面因素的影响，难以做准确判断。公司希望稀土原材料价格能够维持在相对稳定的水平。原材料价格波动，公司向下游客户价格传导整体较为顺畅。 公司磁材库存水平基本维持在两个月左右，从成本优化角度，公司也在不断加快周转，减少上游原材料价格波动对公司的影响。公司采购有长单，也有灵活采购，目前长单比例不到20%。
问：公司进入电动轮椅行业的考虑？健康器材毛利率提升的原因
答：电动轮椅是公司电机的下游应用领域，公司看好大健康行业的发展前景，充分利用电机优势，抓住契机，延伸发展了这一下游细分领域。公司健康器材业务毛利率水平提升得益于公司品牌建设，碳纤维新材料应用，相关产品的市场开拓，生产规模效应，以及持续的自动化改造、精益管理和成本优化。
问：公司健康器材板块和电机、磁材业务经营模式有差别，公司是如何规划的
答：公司健康器材业务在国内是TOC，和另外两个板块TOB的经营模式有所不同。健康器材在产品上会进一步扩充产品品类，持续进行工艺的创新和新材料的应用，如去年推出碳纤维材料的应用，今年推出了镁合金材料的应用；在渠道上，国内着力打造自有品牌，京东、天猫、抖音、拼多多等线上多渠道深入推广，考虑拓展更多线下渠道；国外以ODM、OEM为主，推进与行业中头部客户的合作深度，致力于在国际上成为一流制造商。
问：公司上半年度海外收入同比增长45.19%，主要来源于哪几方面？磁材板块海外占比有多少
答：公司健康器材板块营收百分之七八十来源于海外业务，上半年度增长相对较多；电机板块海外占比也较国内占比高，海外客户的进一步开拓，以及个别品类的产品销售有增长，因此整体上半年在海外的营收较去年同期有较大增长。磁材板块目前海外占比约30%。
问：公司和横店东磁的定位和区分
答：横店东磁（002056）生产的是铁氧体磁性材料，公司生产的是稀土钕铁硼磁性材料，从原材料、加工工艺到性能和主要的应用领域都不太相同，两家公司的发展方向不一样。
问：公司三个业务板块未来是协同发展，还是有侧重点
答：公司的发展战略是“做精机电、做强磁材、做优下游应用”，三个业务均符合国家战略方向，并能形成上下游产业协同。公司将持续在机电板块做精做专；磁材板块提高技术研发水平，降本提质，增强竞争力；健康器材板块做好国内自有品牌，深化与国际客户合作，提升制造能力和优势;
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